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  營銷人才的才華，放之四海而皆準，這也讓營銷崗位的人員，在佛山各大房企內的流動性加快。"聽說XX房企(剛在香港上市不久)營銷總監離職瞭，招到新的總監瞭嗎？"南海一房企營銷總監替他朋友向南都記者打聽一知名房企營銷老總招聘的信息。

  在不少房地產業界人士看來，近幾年隨著各大房企在佛山滾動開發的周期加快，工程、投資類員工已經成為很多大房企越來越看重的人才，快速拿地、快速開發，中間容不得半點停頓，熟悉業務的工程、拓展人才自然比較吃香。

  "招人！"佛山一傢"千億"房企的營銷總監，在他個人微信朋友圈中廣發"英雄帖"。包括這傢房企在內，南都記者近期采訪發現，招保萬金、中海、綠地等佛山房企，近期幾乎都加入到招聘大軍中，招兵買馬擴充人員。

  除瞭這些在佛山發展已久的房企之外，不少在佛山加大開發力度、正在急速擴張或想要擴張的房企，也加把勁"搶人"。除瞭綠地前一段時間廣泛招人之外，華強集團等新進入佛山不久的企業，近期也通過網絡等形式招兵買馬。

  "禪城今年好幾個項目、公司的操盤手都換瞭。"有知情人士透露，今年禪城一些出貨壓力大的項目，上至營銷總監都已換人。"我現在不在公司瞭，去瞭肇慶，樓盤銷售壓力大、滾不起來。"三水一知名房企策劃經理阿光(化名)，如今去瞭肇慶某樓盤。

  房企試水商業地產高薪挖角求專才

  總體來說，大房企特別是招保萬金這樣的上市房企，一線員工、管理層的薪酬要高於本土中小型民營房企，這是不少佛山地產業界人士公認的一點，但有些民企為吸引人才，其營銷管理層的收入也比較可觀。

  一位知名獵頭公司的獵頭告訴記者，包括佛山、廣州在內的上市房企，招聘人員更多是"因人定崗"。有意去某傢公司的這位職員，原來在什麼公司任職、崗位如何都決定瞭其到新公司的職位、薪酬水平，這裡面的"變數"比較多。

  在前程無憂等招聘網站上，萬科、中海地產、招商地產都在引入商業運營人才。中海地產佛山公司招聘的招商、策劃主管，就要求有3年以上大型購物中心招商及策劃 實操經驗，招商地產也在招聘寫字樓方向的招商經理，萬科也在其微信主頁上招聘寫字樓租賃經理、商業銷售管理人員。

  不過，在這些大房企的員工看來，這樣的薪酬體制總體來說有其合理性，是"能者多勞"的體現，雖然和業績掛鉤是房企薪酬體系非常普遍的準則，帶有一定殘酷性，但如果一位項目營銷負責人帶領項目在銷售上十分突出，其薪酬回報就十分可觀。

  "其實我們公司內部，同一個營銷部的員工，也不熟悉其他同事收入究竟有多少，隻知道大概的范圍，因為每個人入公司的時間不一樣，負責項目的業績也不一樣。"上述佛山某領頭羊上市房企的基層營銷負責人也透露。

  在房地產業界看來，佛山房企近期集中啟動的"招人"模式，有其必然性。房地產企業開發、銷售兩級分化，大房企開發的蛋糕越做越大、戰線越來越長，都需要大批人手補充進來，而一些房企、樓盤在今年市況下銷售壓力大，也不得不"換人"。

  2年前，阿平(化名)就從佛山一傢"千億房企"營銷部跳槽至某民營房企做營銷總監，職位直線上升的同時，年收入也從原來不到20萬上漲至30多萬。"當然民營企業職位的穩定性差瞭一些，這也是有得有失的地方。"

  不論對剛入社會的畢業生，還是在地產行業混跡已久的行內人，房地產企業相對較高的薪酬回報，始終也是他們在地產業內打拼的原因之一。現在在佛山，房企薪酬有多誘人，南都記者也進行瞭一番調查。

  "我們公司，從拿地到銷售，規定瞭9個月出成果！"一傢"千億房企"的項目營銷負責人告訴記者。而保利、中海等知名房企，也大多要求在1年內開始銷售，工期加快，這成為房企減少稅負、融資成本的主要方向。

  去年猛拿地，今年猛沖業績

  而像豐樹集團這樣，一口氣發佈不少崗位的企業，近期在佛山為數不少。包括保利、萬科這樣的大房企在內，近期招聘力度加大，用人需求涵蓋工程、營銷、物管等房地產開發全部環節。

  對重視業績的各大房企來說，銷售環節重要性突出，一線營銷人才始終是房企用人需求比較集中的領域。而在這一輪佛山房企招聘大潮中，各大房企不僅招兵買馬聘請營銷人才，互挖墻腳也不鮮見，這一領域的員工，各大房企需求多、流動性也較大。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/08344194231.shtml

  建築師、土建工程師、機電工程師、機電造價工程師、土建造價工程師、報建專員。這是近期中海地產佛山公司在前程無憂上發佈的招聘需求，其中工程類崗位占據瞭 大半比例。無獨有偶，保利地產等知名大房企，也是大肆招聘這一類的崗位。近期在招聘網站上，保利地產也是為其在廣東省內的10多個在建項目，招聘包括開發 報建崗在內的不少工程類的崗位。

  因人定崗較普遍 能者多勞

  產品策劃師、建築設計師 18萬-40萬

  而碧桂園、中海地產、招商地產、雅居樂地產、龍光、時代地產等在佛山紮根已久的上市房企，今年下半年幾乎全部都有計劃推出新盤。而這些新盤都需要人手開發、銷售與運營。這批房企由此也成為佛山這一波"招人"熱潮的主力軍。

  "有敏銳的市場洞察能力，能對項目線索進行有效收集與分析，在佛山有豐富的地產人脈資源，能有效進行(集團性的)地產戰略規劃與部署"，一傢總部在深圳的房企，在佛山開發第一個項目之餘，也在尋找能夠為公司拓展新地塊的拓展經理。

  營銷人才從老總到策劃 流動多、需求也多

  "這個道理蠻簡單，市場不好，房地產企業對人員的消耗確實變大瞭，同一個樓盤原來2個人負責就好瞭，現在要把生產效率提高瞭，另一方面行業人員流動也加大瞭， 人事變動增加，一些新的房企在佛山，也要搭建新的架構，這些都需要人手。"合富輝煌佛山公司副總經理黃保華分析稱。他透露，近期合富輝煌在佛山一手樓銷售 團隊的人手，也增加到700人之多。

  在前程無憂等招聘網站上，記者也留意到佛山房企普遍招聘從置業顧問到銷售經理乃至營銷總監的營銷線員工。就拿銷售環節來說，這些房企招聘的銷售線職位，包括置業顧問、銷售主任、銷售經理，以及合同助理、經理等，涵蓋售前售後環節。

  "我們公司確實在招人啊，招的是銷售經理，原來的經理走瞭，頂不順老板啦！"在禪城、桂城有3、4個在售項目的某本土房企策劃負責人告訴記者，包括他們企業在內，不少本土中小型房企，近期都在招聘銷售經理。

  像萬科、保利、綠地這樣的大房企，近年來高舉高周轉的開發模式，工期短、任務重，再加上需要不斷拓展新的地塊，重視開發的這些大房企，更是不遺餘力加大對工程、拓展類崗位的招聘力度，靠這些專才打贏"開發仗"。

  營銷人才，需求大、流動性大，不少房地產業內人士認為並非近期才有的現象。業界普遍指出，今年以來佛山房企銷售出現分化，大房企銷售突出，中小房企銷售相對不如意，而另有不少房企也初涉地產，這些都給營銷人員帶來瞭流動、高升的平臺和機遇。



  除此之外，一些中小型的房企，雖然並未大規模招人，卻也招聘置業顧問等崗位，為其銷售崗位補充"新鮮血液"，這樣的房企近期在佛山也很多。

  在這輪紅火的招聘潮中，現在房企招賢納士最渴求什麼樣的人？哪些工種、哪些人才最緊俏？

  這位負責人也表示，相對來說，佛山本土房企這方面的人才比較匱乏，而廣州一些大型購物中心和房地產開發商中，這一類的人才比較多，商業運營專才，由廣州再到佛山發展，在佛山的大房企特別是上市公司房企中是比較普遍的。

  業界專傢指出，佛山房地產開發、銷售格局兩極化，大房企用人需求加大，行業人員流動頻繁，都成為房企這一波招兵買馬熱潮的背後因素。

  就拿此次萬科佛山公司招聘的信息為例，最高稅前年薪可達40萬的產品策劃師崗位，發展商希望應聘的人員具備本科及以上學歷，有過室內設計背景、海外背景、大型咨詢公司背景的優先考慮。

  一些房企用人需求量可觀，新加坡房企豐樹集團在佛山開發瞭富豐新城，並和多個合作夥伴開發嘉邦國金中心等新項目。在前程無憂網上招聘欄中，豐樹集團在佛山的招聘崗位涵蓋營銷、行政、物管、開發、財務等近30個崗位，幾乎占據瞭整一頁，都在本月4日一天內發佈。

  6月，為數眾多的佛山房企啟動招人模式，熱度和最近的氣溫有得一拼。這些房企除瞭包括招保萬金這樣的一線大房企之外，一些急於擴張的上市房企也加大瞭招聘力度。

  另 一方面，從代理公司跳槽而來的人員，也補充至佛山一些大房企營銷系統中來。阿珍(化名)前一段還在合富輝煌工作，1個月前就來到碧桂園佛肇區域負責新項目 品牌推廣，而和她的經歷類似，從事策劃工作，從代理公司再到大房企，身份由乙方轉為甲方的個案，近期在佛山為數不少。

  當然，由於上市房企對員工的能力、履歷要求較高，晉升起來相當不易，從大房企跳槽至本土民營房企，實現自身職位和收入提升的個案，近年來在佛山市場也並不鮮見。

在售項目猛增 大牌房企不愁圈地愁圈人

  無獨有偶，綠地等加速擴張的大房企，也成為營銷線職員跳槽的好平臺。有知情人士介紹，如綠地這樣的大房企，前段時間就從佛山不少知名房企中引入瞭營銷人員，從一線營銷策劃，再到營銷負責人，不少是來自佛山其他知名房企。

  記者留意到，近期佛山的招商九龍倉等知名房企，都在前程無憂等招聘平臺上廣發招聘信息，引入新的銷售線職員。此外，將銷售外包給代理公司的萬科等大房企，通常借助與之合作的合富輝煌、世聯等代理公司補充其銷售線員工。

  另一方面，房地產企業相較於其他行業，開出較為豐厚的薪酬，也讓更多的人加入到行業中。近期，碧桂園國際展銷中心就在佛山招人，需要有著汽車等大宗消費品銷售經驗的人手加入公司海外房產銷售團隊，地產行業開始跨行"搶人"。

  工程、拓展崗位欲打贏"開發仗"先贏"人才戰"

  銷售壓力加大，不得不"換人"

佛山萬科在公司主頁打出招聘廣告。南都記者周曉南 攝

  這讓其中不少大房企，調高瞭今年的銷售目標。保利華南計劃在包括佛山在內的珠三角、粵西北市場沖擊200億元銷售大關。去年迄今擴充瞭順德綠地中心、張槎綠 地未來城以及裡水新項目的綠地，今年也把銷售目標提高至60億-70億元，意圖迅速躋身佛山房企第一陣營。而招商等房企今年以來，在售項目數量也急速增 多。

  對於這些急於在佛山擴充勢力版圖的發展商來說，熟悉土地市場的人才無疑成為香餑餑。這些拓展線、投資管理類的職位，不僅需要員工熟悉開發報建全部環境，還要熟悉土地政策、地方經濟、城市建設，堪稱是"全才"。

  據瞭解，今年以來在禪城、順德、三水等片區，樓盤銷售競爭壓力大，也讓營銷線人員流前金區二胎房貸利率動加大。

  在前程無憂等招聘平臺上，近期佛山房地產類的招聘需求更是十分集中。僅僅是本月3日到4日期間，前程無憂在佛山的房地產崗位招聘就達到瞭幾十頁、1000多個之多，為今年以來新高。

  在這其中，熟門熟路的工程類人才，也給這些大公司帶來瞭更高效的工期管理、質量把控，而熟悉行情的投資管理職員，也為大房企增加瞭在市場上獲得新地塊的機遇。

  商業專才房企轉型升級 商業地產人才匱乏

  今年，中海地產、招商地產等大房企，都開始試水商業地產項目。商業運營、寫字樓租賃等商業地產專才，就成為這些房企用人的新方向，在商業領域浸泡較久的人才，讓一些大房企垂涎三尺。

  "快點把他的聯系方式給我，想跟他私聊。"一周前，在佛山一地產業內人士集中的微信群中，某地產老總為其朋友---一位來自廣州的購物中心物管老總找工作，佛山某知名上市國企營銷負責人，就表現出很大興趣，急於與他建立聯系。

  土建工程師、排水工程師、財務管理、商業銷售管理 15萬起

  記者瞭解到，包括招保萬金這樣的大企業，今年商業地產領域的動作都在加大。中海地產將推的中海環宇城，是公司在佛山首個商業比例較大的綜合體，招商地產今年更是一口氣推出2個純商辦項目，萬科也在為其在佛山的2個萬科廣場開業籌備。

  以中海地產此次招聘的招商、策劃主管為例，就要求其制定商業工作計劃、及落實執行；進行品牌商傢拓展與接洽，積累意向商傢客戶，進行租賃合同談判，促成合作協議的達成，同時負責維護項目品牌形象，執行項目日常宣傳推廣要求，涉及商業運營方方面面。

  這 些房企涉足商業，也加大瞭對商業、商辦人才的儲備需求。"通常這些公司原來的人員，都擅長開發住宅地產，但商業運營這一塊的人才，是比較匱乏的，有些公司 如萬科等，都是通過商業管理公司自己培養這方面的人才，但有經驗的商業人才，這些公司都很歡迎。"佛山一傢本土商業地產公司一負責人告訴記者。

  萬科近期招聘部分職務稅前年薪

  房企薪酬到底有多誘人？



  "房地產企業在佛山的用人需求，常年都是比較大的，這個行業薪酬不錯，也有走高趨勢，這些都是地產業吸引人的原因。"人力資源專傢、智通人才市場佛山分公司總經理劉甲震向南都記者表示。

  大房企總體高於小房企

  在去年6月之前，招保萬金等大房企已經在佛山大舉拿地。招商地產去年4月拿到現在的順德招商1872地塊，去仁愛區二胎房屋銀行年5月雅居樂在北滘連拿兩地，龍光、保利分別於順德、三水拿地，而在去年下半年迄今，綠地、中海、碧桂園、時代等大房企都在佛山擴充瞭新的土地儲備。

  就拿萬科近期招聘的崗位為例，普遍給出瞭較為豐厚的薪酬回報。產品策劃師、建築設計師18萬到40萬(稅前年薪，下同)，項目拓展投資管理15萬到35萬，土建工程師、給排水工程師、財務管理、商業銷售管理，都是15萬起。

  在此次招聘主頁上，雖然萬科方面強調此次招聘給出的薪酬為稅前收入參考值，個人收入由公司收入、個人業績決定。但這也透露瞭這傢房地產領頭羊企業，在佛山區域的薪酬水平。

  而在前程無憂等招聘網站上，保利、中海等大房企在佛山區域招聘信息上，都不會主動公佈薪酬水平。對此，不少佛山地產業內人士也表示，整體來說，萬科等大房企的收入要高於本土民營房企，且有較大的差距。

  "比如保利等企業，如果到瞭營銷經理級，收入可能有30萬-40萬，這在很多民營房企中，幾乎是營銷老總甚至是副總的收入瞭。"一位知情人士告訴南都記者，上市房企和本土房企在收入上的"行情"差距比較明顯。

  與銷售崗位相輔相成，策劃、推廣類的崗位近期同樣成為佛山房企招聘的熱門"工種"。從策劃助理到策劃主任、經理再到策劃總監，各大房企對屬下樓盤包裝、推廣需求的增加，也讓策劃品牌線崗位需求較大。

  佛山房企6月集中啟動招人模式

  近期佛山房企頻頻向優秀地產人才拋出橄欖枝，用人需求大增。而如果把時間推回到去年的今時，大房企在佛山土地市場上攻城拔寨，而這些項目將在今年轉化為業績提升的"炮彈"，而企業必須找到人拉響這些大炮。

  與此同時，目前佛山房企特別是大房企招聘職員，因人定崗的現象較普遍，個人或者所在項目業績突出，快速晉升、收獲高薪的個案也不鮮見，這也顯示佛山的房企，特別是在行業內領跑的上市房企，對員工的要求越來越高。

  一位任職於佛山某領頭羊上市房企的基層營銷負責人告訴記者，公司裡其實名校畢業的職員很多，國內知名的北大、清華畢業，省內有名的中大、華工畢業在基層員工中都不鮮見，而從社會渠道招聘進公司的，大多有類似背景大房企從業經歷。

  項目拓展投資管理 15萬-35萬

  而對已經任職於大房企的一線員工，特別是營銷線員工來說，因人定崗的另一面，是和業績掛鉤。不論是保利、中海還是萬科，其一線營銷人員往往都分佈於項目中，項目銷售好與壞，也直接影響瞭這些員工的收入。

  這個6月，佛山多傢房企都在招人。不論是萬科、保利、綠地、中海、萬達這樣的千億房企，還是地處第二集團軍的招商、龍光、新世界、瑞安房地產等企業，都在加大力度招聘人手，"搶人"，成為這些企業謀篇佈局、決戰未來一年的前提。

  限購、限貸、錢荒，這些都擋不住佛山一線房企把地產蛋糕越做越大的夢想，而幫助他們"圓夢"的，是各大房企的一線員工，從基層建築工程師、銷售員、策劃師再到公司老總。

  采寫：南都記者 周曉南

內容來自sina新聞



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